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綜合新聞
哪種重卡輪胎最好賣?
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2021-12-01)          

沒有輪胎店會拒絕銷量高賺錢多的重卡輪胎,但是即使同樣是以商用車輪胎銷售為重點的輪胎店,有些店家業績極好,有些門店卻銷售欠佳,拋開開店位置等因素,僅按照同地段門店銷售業績來看,我們發現銷量的多少大多與輪胎進貨有關!


價格決定門店銷售?


即使都是運輸司機,其常跑的運輸線路對其輪胎品牌和花紋的選擇也有較大影響。但是萬變不離其宗,耐磨、節油和價格仍是重卡司機購胎選擇中最重要的三大因素。那這三個左右車主選擇的條件中,哪一個影響最大呢?是價格么?


事實上,在輪胎商業此前對門店的采訪中,我們了解到低價輪胎的銷售業績越來越差。不少門店店長和輪胎工反饋,不僅是車主不想買低價輪胎,他們也不想賣低價輪胎?!败囍骰刭徸疃嗟氖琴I了之后少維修,少出毛病的輪胎!”


事實上,在輪胎商業對大江南北輪胎店的采訪中,不只一位店主和車主提到了暢銷輪胎的共同優點——省心。對于車主,維修周期長的輪胎(不會頻繁出現小毛病的輪胎)就是省心的輪胎。低價輪胎雖然具有一定的吸引力,但是如果低價輪胎的維修頻率是其他輪胎的一倍甚至好幾倍時,這種吸引力就會無限降低——畢竟隨著補胎等修理費用上漲,多次維修的花費足以讓車主去選購一款價格稍高但是維修頻率極低的輪胎。因此綜合輪胎及其維修費用,低價輪胎已經不具備十余年前的優勢。這就是為什么以低價輪胎銷售為賣點的低價輪胎銷售每況愈下。


此前我們對重卡司機的一次調查中,70%以上的重卡司機表示有意愿升級購買高端輪胎,僅有不到15%的司機表示會因為價格而不考慮高端輪胎。事實上,隨著貨運量需求的增加,安全意識的提高,超高性能輪胎的消費群體正在增加,價格已逐步從左右車主選擇的三個因素之一的首位掉落至第三位。


什么樣的輪胎更好賣?


事實上,在我們日常走訪輪胎店和對重卡司機輪胎偏好的調研中,對于輪胎性能偏好中,耐磨和防偏磨永遠被放在首位和第二位,第三位才是輪胎的節油性能。歸結原因,隨著公路里程的增加,運輸線路也在不斷增加,能夠高承重無故障跑更多路的輪胎正在變得越來越受歡迎。


不偏磨、耐磨的輪胎除了對配方要求嚴格外,對于輪胎花紋的要求也非??季?。這些在道路運輸中“身經百戰”的車主對哪些輪胎花紋可以真正防夾石可謂是“火眼金睛”。雖然節油可以省下不少錢,但是相對偏磨修復、輪胎修補的價格卻又消耗了這些節省下來的費用。因此,能夠做到“就有耐磨”兩不誤自然最好,如果只能選其一,那么更多的車主首選必然是“非??乖臁钡某吣湍ポ喬?。


而這一點也從輪胎店店主的采訪中得到了側面證實——“他們(車主)買輪胎的時候是一定要看花紋的,跑了那么多里程,哪種花紋更適合開長途,他們一眼就能看出來?!?


輪胎店不能只進低價輪胎


除了年底大甩賣(事實上多出現在批發商處),大多數輪胎店目前都很少再看見價格低到讓人“瞠目結舌”的低價輪胎。不少輪胎店店主表示,目前大品牌的中高端輪胎更加熱賣,甚至是比較貴的國際品牌輪胎也賣得相對不錯?!敖衲昴瓿跷揖瓦M了些貴一點的大牌輪胎,賣得也挺好,現在的市場和幾年前已經大不一樣了,處于安全和承重考慮,技術含量高、質量過硬的輪胎,即使價格貴一些,也有不少車主會掏錢購買?!?

(原創,責任編輯:晨晨)

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