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綜合新聞
欠賬要了輪胎人的命
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2021-12-03)          

就在剛剛過去的三天里,刷屏輪胎人朋友圈的不是漲價通知,不是輪胎甩賣,而是一份又一份的清帳提醒。


輪胎店年底急清賬


雖然月月催清帳,但年底的清帳催得最頻繁。從11月下旬開始,幾乎所有輪胎店都開啟了多渠道催款。不少輪胎生意人表示,年底催賬與輪胎行業的生意模式有著直接關系。


在此前我們對從業者的采訪中不難發現,輪胎生意很少有現金采購(非現金交易在2010年之后非常普遍),基本上都是先進貨后付錢的模式。賬期就是在這種模式之下產生的,而支撐賬期長短的就是買方的信譽。大部分輪胎幾乎都是先從供應商處進貨,并且憑借較好的信譽在供應商處爭取到半年至一年不等的賬期。


而在所有賬期中,最重要的節點就是年底到次年1月。每年年底,是輪胎廠、輪胎經銷商“大出血”的時刻,上游還款、員工年終績效與工資的發放(由于不少輪胎廠以年薪模式發放工資,即年底發放大比例薪資)以及租金繳納等經營費用都將占用到輪胎廠大部分的資金。而這些大筆支出就只能依靠資金回籠,于是輪胎廠向經銷商催款,經銷商向二批商和輪胎店催款,環環相扣之下,整個市場在年底主打就是“催收賬款”和“甩賣庫存”。怎么又衍生出了“甩賣庫存”?


清不了帳只能含淚甩賣


其實,“催收賬款”僅僅是“甩賣庫存”的前奏,由于這圈子里有不少演技精湛,歪心思多的“老賴”,不少催收贓款最后就是進了死胡同——我還不了你錢,你看我這兒有什么你就拿走。面對著欠賬者這樣耍無賴的嘴臉,店主能怎么辦呢?走法律訴訟時間太長,要想解決眼下資金鏈緊張的情況只能是含著淚搞大甩賣,以盡可能快的速度先發出員工的工資來。



那么來年,這些二批商和零售商還會在給客戶賬期嗎?即使知道風險,幾乎所有的輪胎生意人還是會給下游客戶賬期。畢竟眼下“先拿貨后付費”的模式在短期內無法改變,“特立獨行”不依照該模式經營面臨的是更嚴重的客戶流失。


輪胎生意的賬期可以幫助不少生意人在本金較少的情況下入局,卻也同樣桎梏著輪胎從業者全身而退——這個行業賺錢特別難已成為從業者的共識。甚至,曾經發生過因為收不回賬,無法和員工交代,或是因為無法維持生存而引發的一個又一個慘絕人寰的悲劇。


欠賬要了輪胎從業者的命


2015年,有輪胎商因為賒賬無人歸還,絕望之下選擇自殺;2018年,有輪胎店要不回賬,逼不得已對賴賬者“斧頭相向”;2019年,河北邢臺一家輪胎店因為屢屢無法要回貨款,店主一氣之下弄死客戶。




年底了,輪胎店今年能賺多少,明年又能進多少貨都指著能收回來的賬。輪胎商、經銷商、批發商和輪胎店,每一位給予您方便的人,都希望得到您的真誠回饋。以誠為本,行業發展才能健康,希望每一個欠賬人都能摸著良心趕快回款!

(原創,責任編輯:晨晨)

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