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市場渠道
年前,經銷商要做的5件事!
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2021-12-09)          

總是感嘆時間過得太快,2021轉眼年尾,千頭萬緒輪胎生意要捋清楚,快速落實。今年只剩下不到一個月的時間,但對輪胎經銷商而言,這幾件事必須快速落實起來。



1、停止吐槽,盤點庫存


今年的輪胎市場經歷過的都很清楚,但越是這種時候生意不好,越要為當下生意做足準備。


年尾,越來越多的輪胎人在吐槽:輪胎生意怎么這么難,怎么不賺錢,競爭怎么這么大,明年要不要干點別的之類的。與其抱怨吐槽不如快速進入戰斗模式,盤點庫存計劃新的銷售方案。認真規劃庫存,對比廠家政策然后制定合理的銷售方案。



2、快速制定全年戰略


有些經銷商,個體戶當慣了,可能說:這個小生意要什么戰略,再說最近兩年生意都不好,熬一天算一天吧。錯錯錯,經銷商、輪胎店要認真對待每件事,才能活長久。


今年哪些產品賺錢了?哪些產品沒賺錢?是應該增加服務項目還是調整經營方案?歸納總結,做到今年犯過的錯誤明年堅決不能再犯。



3、催賬、催賬、催賬


是的,輪胎人最頭疼的問題還是要解決。又到一年催賬時!


物流發貨的代收款收回了嗎?車隊老板的欠款還了嗎?隔壁老張調貨的錢也沒收呢。一件件必須落實,輪胎款就是這樣,如果年前收不回,年后就更難了。當下生意都不好做,你收回來的貨款或許就是明年的續命錢!



4、輪胎新品,掂量掂量


每年輪胎經銷商都有機會解除輪胎新產品、輪胎新廠家。那么明年的策略是什么,真得好好掂量掂量。


比如馬上年底經銷商的會議,要定多少條輪胎?別等事情裉節上才去想應對方法,生意總是留給有準備的人,同樣賣輪胎別人每年上臺領獎拿補助,你卻只能在臺下鼓掌,這樣參加經銷商大會都沒興趣了。



5、員工安排,心里有數


年尾年初,是輪胎店員工離職率最高的時候??梢远喔昀飭T工聊一聊明年的計劃,順便了解下每個人的發展方向,為自己的生意培養一些合適的人才。人才是最基礎的競爭力,這樣明年的生意才能更好的開展。



輪胎生意不好做,但是抱怨一點用都沒有,想想產品組合,想想促銷方案,想想品牌架構、物流倉儲、人員安排。


作為輪胎經銷商,如果想靠以前單純的買進賣出就能賺大錢的時代早就過去了,明年輪胎行業將面臨怎樣的局面誰都不好說,但是機會是留給有準備的人,總是別抱怨,別嘮叨,明年輪胎生意仍然是一場硬仗。


(責任編輯:Maggie)

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